B.U.T. Techniques de Commercialisation – IUT Paris Rives de Seine

Actualisé en février 2023

Titre du diplôme chez le partenaire pédagogique

B.U.T. Techniques de Commercialisation – Parcours Business développement et management de la relation client

Site du Partenaire pédagogique

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Prérequis

Bacheliers issus des filières générales ou technologiques et étudiants en réorientation

Objectifs

Le Bachelor Universitaire de Technologie TC (Techniques de commercialisation) forme les étudiant.e.s aux techniques de gestion commerciale, les rendant aptes à occuper des postes évolutifs dans les domaines de la fonction commerciale.

Il permet à l’étudiant.e d’acquérir l’ensemble des compétences indispensables pour s’orienter ensuite vers les métiers du commerce et du marketing, dans des secteurs variés : industrie, entreprises de service ou distribution.

Il accompagne les étudiants dans un véritable parcours professionnalisant en favorisant les contacts avec les milieux professionnels et en développant leurs prises d’initiative. La formation est diversifiée, à la fois théorique et pratique. Elle associe culture générale, connaissance de l’entreprise et de son environnement et acquisition des techniques commerciales pour permettre l’adaptabilité et la polyvalence des futurs diplômés.

À partir de la 2ème année sont proposés 4 parcours de spécialisation. Le CFA DIFCAM est partenaire de l’IUT Paris Rives de Seine sur le parcours Business développement et management de la relation client. Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l’activité́ commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Dans le cadre de l’adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marchés industriels, informatique, etc.

A l’issue de cette formation, l’apprenant sera capable de :

  • Conduire les actions marketing
  • Communiquer et Vendre une offre commerciale

 

Durée

D’une durée de trois années, le B.U.T. TC peut être préparé en formation initiale classique ou dans le cadre de l’alternance (dès la 1ère année).

Sur l’ensemble du cursus et selon un programme national, sont proposées 1800 heures d’enseignements, 600 heures de projets tutorés et de 22 à 26 semaines de stages (8 à 12 semaines sur les 4 premiers semestres et 12 à 16).

Modalités de sélection et délai d’accès

  • Recrutement sur dossier des bacheliers principalement issu des filières générale et technologiques (STI2D, STMG…)
  • Un entretien peut éventuellement être organisé.
  • En plus du dossier scolaire, vous trouverez sur Parcoursup les éléments du dossier à constituer. L’IUT de Paris étant un établissement sélectif, une attention particulière doit être portée à la motivation de la candidature.
  • Délai d’accès : résultats Parcoursup mi-fin mai / début de prestation début septembre (soit environ 3 mois)

 

Pour candidater, une seule démarche : Parcoursup

  • du 18 janvier au 9 mars 2023 : formulez vos voeux sur Parcoursup,
  • 6 avril 2023 : dernier jour pour finaliser votre dossier et confirmez vos voeux,
  • du 1er juin au 13 juillet 2023 : phase d’admission principale

Tarifs

La prise en charge du coût de la formation peut être assurée dans le cadre des dispositifs de Formation Professionnelle en vigueur. Il appartient aux candidats d’effectuer les démarches nécessaires auprès des organismes dont ils dépendent : DRH, OPCO, Pôle Emploi …

Droits d’inscription universitaire : obligatoires, ils sont fixés chaque année par arrêté à paraître en juillet. Plus d’informations ici : CVEC

Méthodes mobilisées – Modalités d’évaluation – Possibilité de valider un ou des blocs de compétences

Méthodes mobilisées :

  • l’acquisition des compétences et des connaissances se fait au travers de cours magistraux, de travaux dirigés, de TP, de travaux de groupe et de mises en situation professionnelle.
  • La caractéristique fondamentale de l’IUT est l’articulation étroite de la dimension académique et pluridisciplinaire de l’université avec les acteurs et ressources du milieu socio-professionnel. Chaque étudiant bénéficie d’une pédagogie innovante, individualisée et différenciée, propice au développement de son projet personnel et professionnel, à partir d’un programme national et d’un référentiel de compétences construits avec l’environnement socio-économique

Modalités d’évaluation : Contrôle continu : moyenne des travaux écrits et oraux en contrôle continu

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : information à venir 

Accessibilité aux personnes handicapées

Pour l’IUT Paris Rives de Seine : informations ici 

Pour DIFCAM : informations ici

Equivalences – Passerelles et Suites de parcours – Débouchés

Le Bachelor Universitaire de Technologie TC a une finalité de professionnalisation. Permettant une insertion professionnelle immédiate, il offre aussi la possibilité aux étudiant.e.s qui le souhaitent de poursuivre des études en Masters d’économie-gestion, marketing, commerce, communication, en IAE ou écoles de commerce.

Débouchés professionnels : tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business developer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients, …

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