B.U.T. Techniques de Commercialisation – IUT Quimper

Mise à jour Juillet 2021

Titre du diplôme chez le partenaire pédagogique

B.U.T. Techniques de Commercialisation en Alternance

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Prérequis

BAC

L’entrée en 1ere année dans la formation nécessite la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans minimum couvrant le BUT 1 et le BUT 2.

Le BUT 2 et le BUT 3 Alternance sont accessibles après 1 ou 2 années dans la voie classique.

Objectifs

Ce diplôme assure la formation de commerciaux rapidement opérationnels en entreprise, capables de s’adapter aux évolutions des technologies et des méthodes de travail.

Apprendre à :

  • Conduire des actions marketing,
  • Vendre une offre commerciale,
  • Communiquer sur l’offre commerciale,
  • Participer à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation,
  • Manager la Relation Client

Durée

1800 heures sur 3 ans

En 1ère année, les apprentis passent 22 semaines en formation à l’IUT et 30 semaines en entreprise (dont leurs congés payés) sur un rythme 1 semaine / 1 semaine. Le temps passé en entreprise augmente les années suivantes.

Modalités de sélection et délai d’accès

La sélection des candidats à l’entrée en 1ère année passe par la Plateforme Parcoursup en formulant un vœu spécifique BUT TC Alternance.
Après étude du dossier, le candidat sera refusé ou admissible. Les candidats admissibles et recrutés par une entreprise en contrat d’apprentissage seront admis (dans la limite des places disponibles).
Délai d’accès : début des candidatures : ouverture de Parcoursup  – jury vers mi mars – rentrée 1er Septembre

Tarifs

Coût de la formation prise en charge à 100% par les entreprises (financement OPCO + éventuel reste à charge).

Droits d’inscription universitaire : obligatoires, ils sont fixés chaque année par arrêté à paraître en juillet. Plus d’informations ici : CVEC

Méthodes mobilisées – Modalités d’évaluation – Possibilité de valider un ou des blocs de compétences

Méthodes mobilisées

Les cours sont dispensés pour moitié par des enseignants de l’I. U. T. et pour moitié par des intervenants professionnels en activité – approche par les compétences : les ressources servent à évaluer une ou plusieurs compétences qui sont vendre, marqueter, communiquer.
Jeux d’entreprises pour professionnaliser les connaissances acquises + projets tuteurés + SAE (Situation d’Apprentissage et d’Evaluation)
La SAE permet, à l’étudiant, de développer et d’exercer une ou plusieurs compétences disciplinaires et transversales ; à l’enseignant, d’assurer le suivi du développement des compétences dans une perspective d’aide à l’apprentissage.

Modalités d’évaluation

Les aptitudes et l’acquisition des connaissances et des compétences des ressources sont appréciées soit par un contrôle continu régulier, soit par un examen terminal, soit par ces deux modes d’évaluation combinés.

Les notes de chaque ressource sont imputées dans chaque compétence en fonction d’un certain coefficient.

Pour valider une compétence, il faut avoir 10/20. bilan professionnel à mi parcours. L’assiduité est obligatoire et strictement contrôlée, des absences trop répétées entraînent une pénalité de la note. bilan professionnel mi-parcours + soutenance du projet tuteuré en fin de parcours

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : oui, au moins deux compétences doivent être validées à chaque semestre. Si la compétence non validée au premier semestre l’est au 2ème, elle est automatiquement validée au 1er.

Accessibilité aux personnes handicapées

Pour l’IUT Quimper : informations ici 

Pour DIFCAM : informations ici

Chiffres clés

Pour accéder aux indicateurs de résultats diffusé par les Ministères chargés de la formation professionnelle et de l’éducation nationale : cliquez ici

Equivalences – Passerelles et Suites de parcours – Débouchés

Ce diplôme a pour finalité l’insertion professionnelle.

Débouchés professionnels :

• Conseiller Accueil – Assistant Commercial
• Chargé(e) d’accueil
• Chargé(e) de service clientèle
• Chargé(e) de renfort commercial

La poursuite d’études en Master ou en école de commerce est possible.

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